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皮革机械经营之道-市场研究是关键

发布时间:2015/11/21

  基于企业的自然资源。就像之前大家建议的那样,当考虑商业收益的时候,大家建议从已知的事情开始。南通卫国皮革机械有限企业老总钱卫国认为,建立在企业已有行动基础上的收益战略行为最有可能乐成。他举了美国父母计划联盟开发和营销家庭品牌避孕套的例子。这个企业的雇员了解其中的关联,减少了可能与使命相关的辩论,服务对象因此相当欢迎这项产物和服务。
  拥有一支有能力的,有金融、营销和沟通技能的管理团队。无论什么样的风险投资,在这个策划和实行的过程中,你都需要一支有能力的,有金融、皮革机械营销和沟通技能的管理团队。你必须在开始的时候就有意识地评估需要,通过多种途径来获得所需要的技能。你需要的这些技能是否能有效地从志愿者那里获得?你需要雇用什么样的新雇员?你是否能通过建立与他人(如咨询顾问、承包商、供货商)的关系来获得低本钱高效益的技能?
  谨慎使用志愿者。当你想让志愿者在商业风险投资中负担重要角色的时候要非常谨慎。如果不认为商业风险投资和使命相关,他们可能不愿意从事志愿服务,因为他们不能从商业的志愿行动中获得与″做好事″相同的满足感。当然,也有一些志愿袁会因为能够充实发挥他们的商业技能而被吸引。志愿者可能是一个低本钱高效益的资源,但是你应当清醒意识到他们在其中的角色。
  寻找″聪明″的资金。一美金″聪明″的资金比五类″愚笨″的资金更有价值,这是一个通行的道理。找到″聪明″资金的关键是找到适合的资本提供者,他们的能力和兴趣与你现有的资源需求一致。应该考虑的事情包括需求的连续性;所需要的资金规模和资本提供者的能力是否匹配;对资金的需求是否会增加、减少或者保持不变;你需要资本提供者负担什么样的风险。但是在找到这样资本的时候,如何才能获得它呢?要尽力挖掘和管理好你的三项无形资产:社会资本(在这里指已有关系建立的善意和信任),信用(以你的能力建立,能让商业风险投资乐成的信心和共同的责任与潜在资源提供者能够认同你的社会使命的价值和实现方式)。
  确定皮革机械厂家风险投资能够被董事会理解和支撑。最好的情况是没有任何反对的压力。通常都会有一个或两个董事会中的″精英″认为你有足够的金融支撑能力,商业技能和所有成员的网络支撑。董事会也需要恒久地支撑发展增加收入的机会,以及意识到相关的风险和潜在的责任。
  留心被偏好的皮革机械项目。虽然董事会的支撑很重要,你也不应该被董事成员所偏好的项目所左右,即使他们认为能够行得通,并且愿意为此提供资源。收益战略需要所有利益相关方的支撑,而不只是董事会。永远不要忘了皮革机械项目最终还是要通过员工层面来实行和实现的。


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