www.5197.com

资讯动态

用皮革机械产物的具体利益向顾客先容

发布时间:2014/10/18

  作为一名皮革机械销售员就应该站在顾客的立场上,去思考顾客为什么应该听你的,他为什么要把注意力集中在你的身上?要么就是你的话语很有诱惑力,要么就是你说出他要面对问题的本质。因此,用产物的具体利益向顾客先容,是产物先容的核心所在。
  用利益打动顾客,是说服顾客实现销售的基本原则。无论是先容产物。还是先容促销方案,销售员都不能只先容它们是什么,而要先容产物以及促销能给顾客带来什么利益,顾客不是因为产物好而购置,而是好产物能给他带来更多的好处而购置。因此,销售员要做到两点:一是了解顾客需要什么,二是告诉顾客你的产物就能满足他们的需要。
  为更好地向顾客展示产物的好处,液压机厂家销售员可以用“说”和“做”相结合的方式。 “说”指的就是用语言向顾客表明产物可以为他带来的好处; “做”指的是通过实物或模型展示,向顾客演示产物的用途和价值。同时,销售员还应该掌握一些语言技巧。以下就是可以有效说明产物价值的句型,你也可以根据具体情况来使用。比如,“提高了您的……”; “使您更有可能……”;“有利于您进一步……”; “减少了您的……”; “可以满足您的……”; “会为您节省……”; “帮助您改善……”;以及“您更容易……”等。
  总之,销售员在用具体利益向顾客先容产物时,要记住以下几点。
  1.在说明皮革机械产物益处时,通常的做法是先提及某种突出的特征,再根据顾客需求来调整此特征形成的价值。
  2.只有销售员说明产物可能为顾客带来的价值,顾客才可能被说服.。
  3.“耳听为虚眼见为实”,如果销售员不能让顾客理解并相信产物的“舒适”和“优良”,那么你将无法打动他。
  4.说明产物益处时,必须针对顾客的需求展开,否则一切都会是徒劳。


分享到:
产物展示
联系大家
企业地址:海安县曲塘镇工业集中区(双楼职业中学西300米)
联系电话:0513-88711412
联系人:钱卫国
手机:13962700012
邮箱:qian8518@aliyun.com
网址:
皮革机械  防爆正压柜  白炭黑  卷板机  防爆电器  氨空混合器  活性炭纤维  折弯机  喷射器  液压机  模锻  轴向柱塞泵  平面磨床  静态混合器  折弯机  防爆电器  采样器
2020 - 2021 www.5197.com  商道企业网站营销自助管理系统  网站管理  苏ICP备09011467号
XML 地图 | Sitemap 地图