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未战先降不可取

发布时间:2014/9/25

  虽然说谈判中,有时候未战先降是一种以退为迸的获胜计谋,但正常情况下,未战先降仍是不可取的。这么做只会挫伤自己的锐气,长了别人的志气。
  倘若谈判还未开始,你的一言一语就让人觉得你很失败,觉得你不行,那对方必然会小看你,不会重视你这个谈判对象,自然也就能轻而易举地把你打发走。或许你是因为紧张,或许你是因为对手太过强势,但实在没有必要让自己紧张地连话也说不好。要知道,你只是去谈判,即使对方满足你皮革机械条件的可能性很小,即使你和对方的实力悬殊,这又有什么关系?大家都是人,你不必事先就把自己给吓倒了,这只会让你给对方留下一个非常不好的印象,更让对方有机可乘,进而轻而易举地击败你。
  与其如此,不如保持自信,明知有难度,该怎么说还怎么说,自信满满地去谈判,你就可能促成谈判,创造奇迹。否则,你必然会被别人轻易地打发到一边去。
  要有制胜的谈判,就应当避开这一误区。那么,怎样说才不会误人这一禁区呢?首先你要在心理上克服自卑心理。然后把重点放在措辞上。言语之间,不要让对方觉得你已经在气势上低头了。比如,可以说‘‘不知您考虑得如何″,就不要说″希翼您不会觉得我打扰了您,不知道我能不能问一下您结果″。可以说自信满满地说″我是专程来向您了解您的皮革机械意向的″,就别胆小地说″我怕您拒绝跟大家合作,所以我……″大大方方地去说话,语气要平稳。不要一副卑怯、害怕的样子。一句话,绕过未战先降这一误区,你才有希翼取胜谈判。
  总之,未战先降,难以达到谈判的目的。千万别做一个主动投降的人,这样的人,只会成为别人谈判中的俘虏。


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