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运用心理战术让对方首先开价

发布时间:2014/9/18

  在谈判中,谈到皮革机械价格问题时,人们总是主张己方先报价,这样便可以降低对方的心理希望。
  实际上,己方先报价并不能有效地掌控谈判的主动权。因为很多时候,大家都不知道对方的最低希望值,这样一来就很容易过高或者过低地估计对手的实力和谈判的姿态,首先报出的价格很可能不在争价的范围内,进而一开始就失去了自己的谈判阵地。
  因此,谈判员在谈判时,尽量不要自己先开价,而是要运用心理战术,让对方首先开价,这样才能掌握对手能够接受的皮革机械价格区域,根据这些信息,调整自己的谈判计谋,从而为自己争取更多的利益。


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